karena itu, wajar jika member MLM memperoleh bonus (fee) dari produsen jika terjadi transaksi

jual-beli produk (ada omzet). Sistem pembayaran bonus dan struktur jaringanlah yang mebedakan

perusahaan MLM yang satu dengan MLM yang lain.

MLM adalah salah satu bentuk penjualan langsung (direct selling). Namun, bisnis MLM dapat

dianggap berdiri sendiri karena adanya beberapa perbedaan mendasar antara bisnis retail dengan

bisnis MLM. Perbedaan penting adalah pada cara pemasaran dan sistem distribusi produk serta

pembagian keuntungannya.

HARGA suatu produk terdiri atas berbagai komponen biaya dan ¡Èkeuntungan¡É produksi.

Komponen biaya produksi terdiri atas biaya material (bahan) dan biaya pabrik (manufaktur).

Komponen di luar biaya produksi tetapi menentukan harga adalah biaya promosi, biaya distribusi

dan ¡Èkeuntungan¡É pabrik. Berikut adalah gambaran umum tentang perbedaan komponen harga

produk antara bisnis retail dengan bisnis MLM.

PADA bisnis MLM, 50% komponen harga konsumen itu menjadi pendapatan (keuntungan) dari

perusahaan MLM (distributor) dan seluruh membernya. Semakin besar proporsi harga akhir

menjadi milik member, menandakan perusahaan MLM yang semakin berpihak kepada member.

Semakin kecil proporsi yang diterima member, jika perusahaan MLM-nya merangkap sebagai

produsen produk, maka member secara tidak sadar diperas oleh perusahaan. Hal ini bisa dilihat

pada gambar berikut yang menunjukkan perbedaan dalam sistem distribusi dan promosi antara

bisnis retail dan bisnis MLM.

· 1. Biaya distribusi dan promosi bisnis retail menjadi keuntungan perusahaan MLM dan

bonus-bonus member

· 2. Besarnya bonus member tergantung konsep jaringan yang digunakan (tergantung

marketing plan)

· 3. Harga konsumen antara retail dan MLM seharusnya sama!

· 4. Perusahaan MLM tidak harus memiliki pabrik

· 5. Perusahaan MLM menjadi REGULATOR, member menjadi EKSEKUTOR

· A. menyiapkan sistem perijinan, administrasi, perkantoran, menyiapkan dan menjamin

ketersediaan produk yang akan dikonsumsi atau dipasarkan oleh member

· B. Merancang rencana pengembangan usaha untuk mengatur:

· 1. Syarat keanggotaan

· 2. Cara membangun sistem jaringan

· 3. Persyaratan sistem pembayaran bonus yang meliputi tenggang waktu pembayaran dan

perhitungan bonus-bonus

· A. Menjadi konsumen produk perusahaan MLM dengan harga diskon

· B. Mempromosikan produk perusahaan MLM (mengajak dan/atau menjual)

· C. Mengajarkan kepada orang lain agar jaringannya berkembang

Warning !!!

Saat ini banyak perusahaan yang berkedok sebagai perusahaan MLM. Beberapa memanfaatkan

sistem jaringan, namun tidak ada produk yang diperjual-belikan atau jika ada harga jual jauh lebih

mahal dari harga retail. Perusahaan hanya memberikan bonus jika member berhasil mengajak orang

lain masuk ke dalam jaringan bisnisnya. Perusahaan semacam ini dikenal dengan istilah MONEY

GAME !!!

· 1. Memiliki izin usaha sesuai dengan peraturan yang berlaku di negara dimana perusahaan

itu beroperasi. Di indonesia ijin itu berupa nomor SIUPL (Surat Izin Usaha Penjualan

Langsung)

· 2. Produk memiliki izin. Jika produk yang dipasarkan berupa produk kesehatan, maka harus

ada nomor izin dari Badan POM, sebagai jaminan pemerintah RI bahwa produk yang

dipasarkan aman untuk dikonsumsi manusia

· 3. Menjual produk dengan harga realistik dan tidak ada tumpang-tindih khasiat maupun

fungsi dari produk-produk yang dipasarkan

· 4. Spesifikasi Produk mudah dimengerti dan dikuasai oleh member

· 5. Sistem pemasaran sederhana sehingga mudah dipromosikan karena masuk akal

· 1. Janji dan iming-iming kemewahan pada tahap awal menjadi member

· 2. Marketing plan yang berpihak pada perusahaan MLM, member hanya objek perusahaan;

marketing plan rumit dan tidak jelas, ada perbedaan antara bonus riil dengan bonus yang

dijanjikan pada marketing plan.

· 3. Salah pilih dan bergabung dengan money game

· 4. Mengikuti member MLM petualang

Janji dan iming-iming kemewahan bisnis MLM:

· a. Peringkat dan jabatan aneh-aneh di Perusahaan MLM

· b. Reward di Perusahaan MLM

· c. Passive income dan bonus sharing di Perusahaan

PERINGKAT: Peringkat menunjukkan persentase bonus yang untuk memperolehnya perlu

berbagai syarat. Jika syarat tidak dipenuhi, maka member tidak naik pangkat, bahkan mengalami

¡ÈBreak Peringkat¡É (selisih bunus upline - downline menjadi 0%, ¡Èupline¡É hanya memperoleh

persentase omzet pribadi saja).

REWARD: Memerlukan syarat-syarat yang jika satu saja tidak dipenuhi, maka reward tidak

dibayarkan. Reward sebetulnya adalah hasil jerih payah member yang bersangkutan yang ditunda

pembayarannya. Member awal memperoleh persentase kecil (praktek dagang yang ironis, yang

kerja keras justru memperoleh hasil paling sedikit¡Ä).

PASSIVE INCOME DAN BONUS SHARING: Idiom paling banyak digunakan oleh perushaan

MLM. Hal yang mustahil, sebab bagaimana mungkin orang berdagang mendapat keuntungan tanpa

omzet? Jika pun ada, pasti ada korbanan, setidaknya ¡Èwaktu hidup¡É sebagai manusia dan/atau

keluarga yang normal. Mengapa begitu? Perhatikan, bahwa passive income bonus sharing pasti

punya syarat-syarat:

· 1. Memiliki peringkat sesuai syarat

· 2. Harus mencapai total omzet tertentu sesuai syarat

· 3. Harus melakukan tutup poin

· 4. Perhitungan bonus yang rumit dan ¡Ènilai riil¡É omzet hanya perusahaan yang tahu

Marketing plan yang berpihak pada perusahaan:

· a. Pembayaran bonus yang terlalu lama (waktu kerja lebih dari 35 hari)

· b. Tutup poin sebagai syarat memperoleh bonus

· c. Perhitungan bonus rumit; tidak sama dengan kenyataannya

PEMBAYARAN BONUS TERLALU LAMA: Perlu waktu, aktivitas dan dana sebelum member

memperoleh bonus. Kalau pun menerima, nilainya jauh lebih kecil dibandingkan nilai tutup poin.

TUTUP POIN: Tutup poin adalah faktor utama kegagalan member MLM. Tutup poin adalah

belanja ulang dengan nilai minimal tertentu sesuai peringkat, karena menjadi syarat utama untuk

memperoleh bonus. Jadi berapapun omzet member, bonus tak akan dibayar bila tidak ¡Ètutup poin¡É.

Siapa yang diuntungkan? Nilai tutup poin member baru jauh lebih besar dibanding ¡Èbonus¡É. Tutup

poin memuat member menjadi salesman.

PERHITUNGAN BONUS YANG RUMIT: Banyak jenis bonus ditawarkan, sehingga sulit

diperhitungkan oleh member atau banyak syarat tersembunyi, yang hanya perusahaan MLM yang

tahu. Member tidak mudah tahu nilai bonus yang menjadi haknya, sebelum menerima statement

bonus dari perusahaan. Rumitnya hitungan bonus menyulitkan member berpromosi.

EMAIL : ayobangun@yahoo.co.id

BLOG : www.meliapropolis.wordpress.com